關(guān)注：危機中
金融危機雖然沒有見底，但見底只是時間問題。盡管當(dāng)前的金融危機放慢了除濕機行業(yè)整合的步伐，但行業(yè)發(fā)展趨勢基本沒有改變。二三線品牌除濕機必須在有限的時間內(nèi)苦練內(nèi)功，強化自身優(yōu)勢，并轉(zhuǎn)化為企業(yè)較長時期的競爭優(yōu)勢。
目前，二三線品牌除濕機企業(yè)存在以下幾種現(xiàn)象：
1.繼續(xù)做強做大，希望通過資本的介入來彌補資金的不足，以實現(xiàn)走向全國，走入行業(yè)前列的目標(biāo)，但由于自身體制或其它原因，一直未能如愿。這樣的企業(yè)，其未來的發(fā)展方向有兩個：要么萎縮為區(qū)域王；要么成為前三名。
2.悲觀失望，坐等外來品牌收購或兼并，把大品牌視為洪水猛獸，不可戰(zhàn)勝。這種情況在某些三線品牌中表現(xiàn)得尤為突出。
這類企業(yè)是沒有前途的，其最終在市場也是不被看好的。被大品牌兼并或收購的前提是它有足夠的影響力，大品牌通過資本運作實現(xiàn)低成本的擴張。而悲觀失望的企業(yè)，其市場會加速衰退，品牌建設(shè)更是無從談起。
3.區(qū)域性三線品牌，依靠價格優(yōu)勢和地方保護，在自己的地盤建立起了相當(dāng)?shù)挠绊懥?。但隨著行業(yè)的進一步集中，低價格市場優(yōu)勢都成為其調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的拖累。
這類企業(yè)的命運只有兩個：要么淪為代工；要么是部分優(yōu)秀的企業(yè)迅速建立自己的優(yōu)勢，成為未來的“區(qū)域王”。
傳統(tǒng)的銷售在做出判斷和選擇的時候，受個人主觀因素影響較大。如某除濕機品牌一直陶醉在自己是某市場的“區(qū)域王”，在半年一次終端摸排和市場占有率調(diào)查后，全廠震驚，自己以為最有優(yōu)勢的某區(qū)域品牌覆蓋率僅37%。
企業(yè)可以考慮從資本入手，和經(jīng)銷商組成控股銷售公司。但是，當(dāng)前經(jīng)銷商隊伍的現(xiàn)狀，決定了這一設(shè)想在除濕機業(yè)還不現(xiàn)實。深度營銷能夠帶來終端的精細化運作，作為一種開發(fā)市場的手段可以運用，但如果用來經(jīng)營市場，其高費用顯然是二三線除濕機廠家難以接受的。
您可能還對以下內(nèi)容感興趣...
<
<
<
<
<
<
<
<
